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魔蝎小说www.moxiexsw.com提供的《老弄堂里的小日子[八零]》240-250(第15/19页)
量上来了，我们再调。”
陈秀珠看了他一眼。戴维说这番话的时候表情很认真，这说明他确实在想怎么把这个生意做成。
陈秀珠心里叹了口气，这个老头，被人带坑里，还一本正经算起账来了。
陈秀珠沉吟了两三秒，做出一副认真考虑的样子，然后说：“可以。首批订单，按30%来。如果第二批出货之前第一批的回款到了，后面的订单按35%。但如果第一批的回款被你们吃进去了、拖着不给我，那后面的合作，就不存在了。”
裘素心转头看了戴维一眼。戴维飞快地算了一下，点了一下头：“可以，30%首批，后面35%。这个条件我们接受。”
裘素心重新看向陈秀珠，语气里多了一丝正式的味道：“那就这么定了？”
“定了。”
陈秀珠只觉得荒谬。她正在跟两个人一本正经地谈分成比例，谈首批订单的优惠条款，谈回款周期和资金压力，语气认真得连她自己都差点信了。这戏演得可够真的。
裘素心从手包里掏出一个巴掌大的笔记本翻开，用笔帽抵着下巴想了想：“那我们什么时候签个正式的东西？你那边有没有什么顾虑？你如果不想把名字写在纸上，我们可以用别的形式，比如先走一批货，你把货发出来，货款到了，我给你现金，不留任何书面记录。”
“还是要签的。”陈秀珠说，语气坦荡得像是真的在为自己争取保障，“没有白纸黑字，到时候你翻脸不认账，我上哪儿说理去？而且不只是我要签，你们也得签，这样大家都安心。”
裘素心眼睛亮了一下：“你愿意写名字？”
“为什么不写？”陈秀珠说，“你不就是怕我反悔吗？我把名字签上去，你就放心了。”
裘素心和戴维交换了一个眼神。
陈秀珠猜得到他们在想什么，只要她签下这张纸，那她这辈子都别想从这个局里脱身了。
裘素心合上笔记本，脸上重新浮出笑容：“好，明天下午。我们找个安静的地方，把协议签了。你那边负责拟稿？”
“我来拟。”陈秀珠说，“你放心，内容不会让你吃亏。我要的是长期的分红，不是一锤子买卖。条款写得清楚，对大家都好。”
裘素心点了点头，站起身来，笑着伸出手：“秀珠，说实话，我一开始没想过你会答应。你比我想象中更……果断。”
陈秀珠也站了起来，握住那只手：“你也没让我失望。”
第248章 又是一年
第二天下午，陈秀珠约了两人在流花宾馆咖啡厅见面。
陈秀珠把包放在桌上，取出两份用回形针别好的文件，齐整地摆在桌子中央。文件抬头印着“上海日化厂”的笺头。
裘素心和戴维准点到的。裘素心依然穿得亮眼，藕色抹胸加上外头一件镂空针织衫，一条高腰裤。
“你来得真早。”裘素心坐下，伸手，“Hello！”
服务员没反应，陈秀珠一声：“同志，这边。”
裘素心耸肩：“看我，都忘记国内的习惯了。”
陈秀珠无语，才出去一年就能忘记，要是出去久了只怕是会失忆了。
裘素心要了饮料，拿起桌上的文件。
陈秀珠说：“两份，内容一样。你们先看看，有疑问的地方现在改还来得及。”
裘素心拿起一份，递给戴维，自己拿了另一份。两个人坐在沙发上，低头翻了两三分钟，陈秀珠坐在对面，喝着咖啡。
里面的条件完全按照他们商量好的来，裘素心点了点头，从包里掏出一支钢笔，在协议末尾签了自己的名字。写完之后递给戴维，戴维接过来在乙方代表那一栏签下“David White”，签下日期。陈秀珠在两份上都签了自己的名字，把其中一份递过去。
“好了。”戴维说。
陈秀珠拿起那份签完的协议，把协议小心地折好，放进手提包内侧的夹层里，拉链拉严实。
“合作愉快。”她伸出手。
裘素心握住她的手，笑了：“合作愉快。回去之后，第一批订单的详细清单我会发函到你们厂里，走正常的询价流程。你那边按内部价走，其他的我来安排。”
“好。”
裘素心又看了看陈秀珠：“秀珠，等钱到了手上，你会知道今天这个决定做得有多值。”
陈秀珠没有接话，只是笑了笑。
裘素心挽住戴维的胳膊一起走出咖啡厅，陈秀珠跟他们道别，戴维脸上有些愉悦的笑容。
陈秀珠看着两人，这个裘素心总能把人带进沟里，一个几十年的老采购啊！反过来想，苍蝇不叮无缝蛋，能被裘素心沾上的，也是因为他明知违规，却偏要走那条路。
陈秀珠回到展馆，把展位上的事情跟小茅交代了一遍：“我有事去办一下，办完事，直接回上海。”
小茅没多问，点了点头：“师傅你放心。”
陈秀珠又跟王冬生说了一声，王冬生还要待上两天。她回招待所收拾了行李。她把协议和磁带用一件换洗衣服包好，塞在旅行袋最底层，压在几本产品目录下面。然后她背上包，出门拦了一辆三轮车，往广州火车站去。
火车是下午三点半开的，三个多小时到深圳，她在深圳的一家招待所住了一晚。
第二天一早，陈秀珠过了罗湖口岸，过了关，周明远已经等在口岸了，直接将她送到中环的希尔顿。
裘素心第一次找陈秀珠，陈秀珠当晚就跟高田健一打了电话，高田健一立刻让他们合规部门的人协助陈秀珠取证。高田合规部门的人没有中国签证，陈秀珠就约了他们在香港见面。高田合规部门的人已经在希尔顿了，陈秀珠把协议和谈话录音磁带交给了他们。
中午周明远请陈秀珠吃了饭，陈秀珠直接从香港坐飞机回了上海。
广交会结束后的数据，是回到上海才陆续汇总出来的。
日化展台这次破了纪录，合资厂第一次参展，出口吨数只占了日化厂全部签单的19%，但总价居然占了36%。这说明合资厂的产品单价将近日化厂产品的两倍，利润就更不用说了。
井上功不可没。那个日本人站在展台前面，本身就是一个活招牌，他就是合资厂技术水准跟日本同步的最佳证明。原本陈秀珠的策略是主攻东欧市场，结果中东和东南亚的客商看见井上在，也主动凑过来谈单子。
订单雪片一样飞进来。合资厂本来就在生产莉奥拉的产品，还有一部分产能供应国内市场，加上高田日化转移过来的代工订单，现在广交会的新单子压上来，产能直接拉满。厂里开始四班三运转，生产线二十四小时不停。
投产才几个月就满负荷运转，高田日化投资之初，是做了亏两三年的准备的。
与此同时，日化厂也因为中东和东南亚的订单开工率创了新高，生产线满负荷。但制皂厂和牙膏厂还是只开一班。轻工系统内部一合计，都是一个系统里的，产品也有交叉，干脆把日化厂、制皂厂、牙膏厂合并，组建上海日化集团。仇厂长顺势高升，成了集团公司的总经理。
12月31日那天，陈秀珠收到高田健一从大阪发来的新年贺电，末尾附了一句话：“高田日化本年度营收预计将坐上日本洗化行业头把交椅。”
一年时间好像就这么悄悄溜走了。她几乎没察觉到时间是怎么过去的，直到有一天，家里的小囡囡含含糊糊地冲她叫了一声，她才意识到，
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