您现在阅读的是
魔蝎小说www.moxiexsw.com提供的《老弄堂里的小日子[八零]》210-220(第2/16页)
事。
从那天起，他开始亲自盯着高田日化的动静。不让儿子插手任何事，而是让一个在高田大阪工厂工作了十五年的老职员，每月一次的汇报，成了他案头最固定的文件。
松井端起茶杯喝了一口，脑海中自动浮现出那沓报告上的文字。
第一个季度，研发部分析完了高田香氛系列的配方，做了一份他勉强能接受的报告。他在报告中圈出了三个关键点：香精载体、留香技术的处理方式，以及包装设计对产品定位的辅助。他让研发部按这几个方向推进自己的产品线，预计六个月之内能拿出应对方案。
然后高田的丝毛洗涤剂上市了。
松井拿到样品的时候，没有急着拆包装，隔着塑封袋先看了一遍说明。
上面写着：“丝绸、羊毛、羊绒，柔软如新，不缩水。”他让实验室做了基础测试，结果回来的时候，他看了三遍。
他没说话，只问了一句：“这款产品，高田研发中心自己做的？”
回答是：“配方来自中国的研发中心，高田大阪复核，高田大阪工厂生产。”
小众市场，但定位精准，技术壁垒不低，松井本社的研发体系，至少需要一年才能做出同等品质的替代品。一年，在竞争激烈的日化行业里，已经足够被人甩开半条街。
他以为这就是那个中国团队的极限。
但丝毛洗涤剂上市不到两个月，高田的第三款产品就来了。
这一次，他拿到了一个方方正正，干干净净的瓶子，包装上印着一个可爱的婴儿，上面有一行字：“呵护最幼嫩的肌肤。”他拧开瓶盖，凑近闻了一下，除了隐约的一点点椰油香，没有其他味道。
他让实验室做了完整的成分分析和洗涤测试。结果出来的时候，他没有像前几次那样敲桌面。他安静了很长一段时间，把报告从头到尾翻了三遍。没有香精，没有荧光剂，没有碱性残留。
他做了几十年日化，自然明白这款产品的分量。这不是一个跟风，这是一次对市场的重新定义。当别的品牌还在用香精修饰产品时，这个团队直接跳过了修饰，做了一件更彻底的事，把“没有”变成卖点。
同样报告上说，这款产品同样来自于“高田中国研发中心”。而这个团队的核心成员是一个叫“陈秀珠”的女人。
第212章 打感情牌
另一间包房里，五个人围坐一桌，菜已经上齐了，几碟冷盘先摆上来，热菜陆续跟在后面。
正边吃边聊，陈秀珠提及小黄正在开发针对山区硬质水的洗衣粉。
“这个配方我打算是给合资厂和上海日化共用基础配方。”陈秀珠放下茶杯，“零售价可以控制在比现有日化厂同类产品略低的水平上。这个方向，可以作为草儿主推的产品线。”
熊晓燕接了一句：“‘价廉物美’四个字，在县城和乡镇市场比任何广告都管用。草儿已经证明了这一点。”
中岛在旁边补了一句：“但李小姐毕竟没有市场开拓的经验。如何发展经销商、如何跟本地供销社建立长期关系，这些还是需要有经验的人帮她撑着。”
“她昨天已经开始发展经销商了。”熊晓燕笑了一声，把草儿在巧妹阿姨家遇到玲玲、邀请她试着卖肥皂和洗衣粉的事简略说了一遍，说完又补了一句，“她自己主动提的。说玲玲看了她的布就想着怎么卖，说明也是个想挣钱的人，不如让她帮忙跑宁波下面的县。”
高田放下酒杯，没有接话，目光落在桌面上：“我刚才说……李小姐像我母亲。我母亲在战后，也是这样开始的。没有资金，没有渠道，没有经验。她背着包袱一家一家走。几年之后才租下第一间小工棚。那时候她已经三十多岁了。从零开始。”
高田健一端起面前的酒杯，仰头喝了一口，几杯茅台下去，他的耳根开始泛红，从薄薄的皮肤底下透出来。
中岛笑着说：“高田雅子女士把公司交给社长的时候，公司已经有了六百多名员工，两家工场，一个研发实验室。她退休之后，仍然每天到公司来。不是来管事，是坐在实验室里看年轻人做实验。我就是在她身边成长起来的技术员。”
陈秀珠一阵恍惚，那何尝不是上辈子的自己，她退休后，成了公司的顾问。她不再多关心市场，而是想起了她曾经是一个技术员，实验室才是她心安的地方。
办公楼里少了主管市场销售的陈副总，实验室里多了跟年轻人探讨的陈阿姨。
高田可能喝多了，话多了起来，他说：“我父亲的事……我没有跟别人说过。”
高田说这句话的时候，像是说给自己听的。“他在战争的时候，一直在逃兵役。逃了两年。最后还是被抓走了，送到东南亚战场。那时候我一岁，什么都不记得。我懂事之后，从别人的话里拼凑出我父亲的样子，懦夫。别人骂我，说我是懦夫的儿子，也是懦夫。”
“我曾经很憎恨我父亲。”他端起酒杯又喝了一口，“我母亲跟我说了一件事，我父亲年轻的时候，有一对邻居，是一对来日本求学的中国夫妇，他们有一个儿子，跟我父亲年龄相仿。他们一起上学，一起长大。那个人临走之前，跟我父亲约定，一辈子做朋友。”
他停了一下：“我母亲问我：‘如果有一天，有人让你去杀你的好朋友。那个朋友很善良，很可爱，你不想杀他。你不肯去。你是懦夫吗？’”
没有人接话。
“父亲被送到东南亚战场之后，母亲说她知道父亲肯定回不来了。”高田的声音轻下去。
他喝完了杯子里最后一口酒，把空杯轻轻放回桌上，低头看着杯底。
陈秀珠一直只把高田当成合作方，并没有深交的打算，也知道她给自己的那些条件，都是利益驱动。他和其他日本人并没有什么不同。这个年代的日本人，所谓的反战，不过是反战败。
但是这个时候，陈秀珠端起面前的茶杯，朝高田举了一下：“高田先生，我敬你。”
高田健一抬起头来，目光落在她脸上，他端起桌上那杯刚添满的酒，跟她碰了一下，仰头喝下这一杯酒。
从包间出来的时候，高田在饭店门口站定，整了整西装领口，中岛帮他从椅背上取下来的外套已经穿好了，领带也重新打正，除了耳根还泛着一点红，他看起来又恢复成那个严肃刻板的高田健一。
“熊小姐，陈小姐，再见。”
“再见。”
熊晓燕让她的车送佐藤回厂里，她搭陈秀珠的车回家。
目送车子离开，高田和中岛已经转身往宾馆大堂里走了，中岛走在高田身侧，落后半步。
高田没有直接上楼，他看了一眼中岛：“你说，老松井要跟我们抢人。我还能给什么条件留住陈小姐？”
中岛愣了一下，像是没想到他会忽然提起这个：“社长指的是……”
他斟酌了一下措辞，“如果松井开出更高的薪酬，或者给她更独立的平台，我们确实没有太多可以抗衡的筹码。毕竟松井的资金实力……”他没有说完，但意思已经很清楚了。
高田没有接这句话。他看着电梯门上自己模糊的倒影，过了一会儿才开口：“陈小姐一个人，最近半年为高田日化创造了多少价值？”
中岛快速心算了一下：“香氛系列的配方，丝毛洗涤剂的基础思路，母婴系列的完整配方框架，这三条产品线的预期营收，初步估算占日化事业部总营收的百分之十五到二十之间。如果加上品牌溢价和渠道拓展的间接影响，可能更高。而
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）【请收藏新魔蝎小说 m.moxiexsw.com】